Online Marketing

Erfolgreiches E-Mail Marketing: Wie generiert man mehr Kontakte?

1 – Distanzieren Sie sich klar von Spam

Es ist wichtig, ein Wissen über die internationalen Spam Gesetze zu haben. Spam kann wie folgt beschrieben werden: "Eine kommerzielle E-Mail, die nie durch ein Anmeldeformular angefordert wurde." Beachten Sie, dass Beschwerden von ausländischen Abonnenten, durch einen lokalen Internet Service Provider gefiltert werden, weil deren Provider sich verpflichten, den internationalen Bestimmungen zuzustimmen. Gleichzeitig ist es wichtig, zusätzlich den deutschen Bestimmungen zu entsprechen um vertrauenswürdig zu sein. Qualitative Opt-in Adresslisten zu erstellen ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer E-Mail Marketing Kampagne. Wenn Sie das beherzigen, werden Sie Ihre Kampagnen nur an die Leser senden, die auch für Sie wertvoll sind. Außerdem ist es wichtig, Ihren Abonnenten die Möglichkeit zu bieten, sich von Ihrem Newsletter abzumelden und offenzulegen, was anschließend mit den persönlichen Informationen geschieht. Denn niemand gibt seine E-Mail Adresse ohne weiteres her, ohne zu wissen, wie mit den Daten umgegangen wird.

2 – Finden Sie Ihre speziellen Liebhaber

Es macht keinen Sinn, eine fantastische E-Mail Kampagne zu entwickeln, ohne die entsprechenden Leser dafür zu haben. Bauen Sie sich zunächst eine Verteilerliste auf indem Sie ein Anmeldeformular auf Ihrer Website integrieren und Ihre Kunden und Interessenten dorthin führen. Sie können auch darüber nachdenken, ein spezielles Angebot oder sonstige Boni für Kunden einzuführen, die Sie an Freunde und Bekannte weiterempfehlen. Nutzen Sie in diesem Fall das sogenannte confirmed opt-in (COI) – der Leser bekommt also eine Bestätigungsmail nach der Anmeldung mit z.B. der Möglichkeit, diesen Newsletter an andere weiterzuempfehlen. Sie können ebenfalls einen Anmeldebutton für den Newsletter in die E-Mail-Signatur von jedem Ihrer Mitarbeiter integrieren. Ein gedruckter Button auf Ihren Rechnungen oder ein Blogeintrag sind weitere Möglichkeiten, auf Ihren Newsletter aufmerksam zu machen. Warum nicht auch im Telefongespräch den Newsletter erwähnen und auf diesem Wege die E-Mail Adresse erhalten?

3 – Ein Dankeschön geht einen langen Weg

Integrieren Sie einen gut sichtbaren Link zu Ihren AGB’s und Datenschutzbestimmungen und verlinken Sie zu Ihrem Newsletterarchiv. Sorgen Sie für eine „Danke“-Page oder ein Pop-up für Neu-Anmelder. Begrüßen Sie Ihre Abonnenten und teilen Sie Ihnen mit, wann sie mit dem ersten Newsletter rechnen können. Wenn Sie das Double Opt in-Verfahren nutzen, ermöglichen Sie die doppelte Absicherung: Der Abonnent bestätigt in der Bestätigungsnachricht mit Klick auf einen Bestätigungslink die Anmeldung. Hat der Leser den Newsletter bestätigt, bieten Sie ihm z.B. ein erstes Incentive, wie den Download eines White Papers, einen Gutscheincode oder bieten Sie einen anderen Kaufanreiz.
 

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