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Marktforschung: Trends aufspüren und Wettbewerbsvorteile sichern
Die Entwicklung neuer Produkte verschlingt in bestimmten Branchen enorme Summen und zieht sich über lange Zeiträume hin. Nicht selten dauert es Monate oder gar Jahre, bis ein Produkt die Marktreife erreicht hat und potenziellen Kunden angeboten werden kann. Doch was nützt ein innovatives Erzeugnis, wenn es keine Käufer findet und schlimmstenfalls nicht einmal die Entwicklungskosten einbringt? Um dieses Risiko zu minimieren, entscheiden sich viele Unternehmen die Dienste eines Marktforschungsinstitutes in Anspruch zu nehmen und mit zielgerichteten Analysen die Marktchancen einer Neuentwicklung bereits im Vorfeld auszuloten.
Marktforschung – Grundlage für strategische Unternehmensentscheidungen
Die erfolgreiche Einführung einer innovativen Neuentwicklung am Markt setzt eine fundierte Kenntnis des Geschehens voraus. Letztendlich entscheiden die Kunden mit ihrer Kaufentscheidung über den Erfolg oder Misserfolg von Produkten. Eine umfassende Analyse des Kaufverhaltens und das Aufdecken von Bedürfnissen einer bestimmten Zielgruppe zählen zu den wichtigsten Aufgaben eines Marktforschungsinstitutes. Die Mitarbeiter sammeln Daten bei der potenziellen Käuferschicht und führen die Ergebnisse zusammen. Es werden die Position des auftraggebenden Unternehmens, die Wünsche der Zielgruppe und der aktuelle Bedarf am neuen Produkt ermittelt. Die Daten werden anschließend zusammengefasst und es wird eine Prognose für die Absatzchancen im definierten Wettbewerbsumfeld erstellt. Darüber hinaus werden Trends aufgespürt und es wird analysiert, wie sich der Markt in der Zukunft voraussichtlich entwickeln wird.
Marktforschung – sinnvolle Investition in die Zukunft
Der Verzicht auf eine professionelle Analyse des Marktes vor einer Produktneueinführung kann unter Umständen hohe Kosten verursachen. Zahlreiche Jungunternehmen scheitern bereits in der Startphase, weil aus Kostengründen auf eine fundierte Marktanalyse verzichtet wurde. Wer bei einem neuen Produkt oder einer Dienstleistung nur auf sein Bauchgefühl vertraut oder sich von persönlichen Interessen und Neigungen leiten lässt, läuft Gefahr mit einer Kaufverweigerung durch die Kunden abgestraft zu werden. In der Folge brechen Umsatz- und Marktanteile weg, was weitere Kosten nach sich zieht. Wer sich nicht auf fundierte Analysen aus der Marktforschung stützen kann, entwickelt häufig die falschen Marketingstrategien und spricht die relevante Zielgruppe nicht über das wirkungsvollste Medium an. Die Arbeit eines Marktforschungsinstitutes hilft, diese Fehler zu vermeiden und ist aus diesem Grund eine sinnvolle Investition in die unternehmerische Zukunft.
Vorteile der detaillierten Zielgruppenanalyse
Eine detaillierte Zielgruppenanalyse bringt einen Wettbewerbsvorteil und sichert dem Unternehmen in der Zukunft potenzielle Absatzmärkte. Mitarbeiter eines Marktforschungsinstitutes erfassen die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe und bringen in Erfahrung, welche Marketingstrategien zum Erfolg führen. Die Daten liefern wichtige Erkenntnisse über bestimmte Tendenzen am Markt und schaffen auf diese Weise die Basis für zielgerichtete Werbekampagnen und einen effizienten Einsatz des Marketingbudgets. Letztendlich deckt eine fundierte Marktanalyse die vorhandenen Potenziale für ein neues Produkt auf. Fehlentwicklungen können bereits zu einem frühen Zeitpunkt identifiziert werden und mit entsprechenden Maßnahmen kann in der Planungsphase gegengesteuert werden. Inwieweit die Ergebnisse des Institutes letztendlich berücksichtigt werden, liegt in der Verantwortung des Unternehmens.